“一两五！”
旁边干着活，却偷偷竖着耳朵偷听的小二长吸一口气，冒出怪声：“我嘞个乖乖。”
他掰着手指算着一两五是多少贯钱？比他多多少？他几个月才能挣到？
这一面，逐渐放晴的天空，自青灰色的云团缺口处倾泻着暖黄色的阳光，空气中的浮尘被照得一清二楚。
气氛陷入了一种难以描述的尴尬之中。
宋槿仪自报出自己理想数目便再没有多言。
掌柜转动着他那翠绿色的扳指，目光牢牢锁在宋槿仪身上，他眼睛微眯，只漏出一条缝来，“你知道他的工钱是多少吗？”
他指着一旁的小二。
“不知。”
“一月三百文。”
“那你知道她的工钱是多少？”
她继续答道：“不知。”
“一月八百文。”
掌柜一面说，一面观察着宋槿仪的反应，“小娘子许是没有在云州做过工，不知道这里的行情。我这里只是个小茶铺，比不得那些大酒楼，最多可以给你一两。”
宋槿仪前世好歹打过几份工，一下就听出来掌柜这是在杀价。
她盘算过这个工钱，一两五确实不低，但也算不上高得离谱。
而且——这个价位绝对是掌柜可接受范围之内。
如果他接受不了，肯定会直接将她轰走，而不是在这压价，说明现在是在试探她的底线。
宋槿仪望着掌柜匀速转动的扳指，盈盈一笑。
“醉流霞一盘荷花酥就要三十文，虽价值不菲，可仍有人为之买单。孙掌柜也是懂吃食的人，您觉得我这一盘绿茶绿豆糕值多少钱？”
孙掌柜暗暗思忖，绿豆糕做法简单，就是一些手巧的妇人，有了材料自己在家也能做的差不多，在大夏随处可见，最是寻常不过的点心。
小摊铺要卖五文，点心铺要卖八文，而醉流霞和留香居要卖十八文。
她这一份与寻常绿豆糕不同，单撇开她加入茶水熬制出茶香这一点，就说口感和糕点本身的味道——不比那两家茶楼差。
说不定还会让那几位有头有脸的食客也称赞一番，到时候这价格还不是他说了算？
孙掌柜心中的算盘珠子拨得“叮咚响”，嘴上却不改道：“我们店就是个小店，没几个茶客，一个月就挣点月钱，给伙计一发，给自己留点不至于饿死，我总不能倒贴钱给你发工资吧？”
这话就有些难听了。
宋槿仪知道谈判不能意气用事，过程并不是最重要的，最终的结果才是。
她选择性忽略对方的语气，说道：“云州做茶果子的师傅少，好吃的茶果子也少，物以稀为贵。我也是个实在人，我的本事掌柜也是见过的，我不会让您吃亏，望掌柜还是在考虑一下。”
她平和的语气使掌柜也冷静了几分。
他也自觉刚才的语气有点冲，沉默了片刻，说道：“小娘子有这等手艺，自然是看不上我们这小店。我刚才报出的价是我最大限度的退让，若是小娘子不愿，还请小娘子还是令择善而从。”
这就是说谈不了，宋槿仪略表遗憾地欠了欠身，低头时看见掌柜扣紧食指，快速转动着他的扳指。
她转身欲离去，在即将踏出门槛的时候，她一步一步迈着小碎步，缓慢的如同蜗牛爬行。
她面上波澜不惊，心里却不如她看上去那般从容，“怎么还不喊我？”
按照套路，她马上就要出去了，掌柜应该叫住她了。
她目光低垂，眼睛往后瞥着，用余光窥探着身后的动静。
难不成是她失算了？
这现代套路在这个地方不好使？
她提着裙摆，半只脚踏出门槛，心里虽有遗憾，但，盘算着一会的去处。
“等等！”
她悬在半空中的一只脚退了回去，她背对着掌柜，嘴角微勾，眼里是掩不住的欢喜。
成了。
她又被请回店内。
孙掌柜无奈地摇了摇头，说道：“好，我赏识小娘子的气魄，一两五就一两五，相信小娘子不会叫我失望。”
既然掌柜松了口，那她也要表达自己的态度，“我自然尽心竭力，掌柜不必担心。”
许若兰面上带着微笑，迎着宋槿仪说道：“这会还没客人，我先带你熟悉熟悉后院。”
宋槿仪跟在许若兰的身后，掀开帘子，前后脚踏入后院，院落不大，里面只有一间小房子，房子边上还有个篷布搭起来堆积货物的角落。
“这间原来是库房，我没有地方去，于是每月以三百钱租的这件房落脚，天一黑，一个人孤零零的，如今你来了，我也算有个伴了。”
许若兰是真的开心宋槿仪的到来，拉着她絮絮叨叨说了许多。
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