都不一样，她气势十足，对各项数据了如指掌。

但是保罗相信，最后的赢家一定是他。

因为他知道大陆各个省市现在都迫切地期待外商进驻。

已经有好几个公司不仅获得了税务、通关手续、基础建设上的支持，许多原材料更是白菜价似的卖。

有这么多成功案例在前，他总不能拿个跟日本一样的原材料价格回去，这太丢脸了。

何况，保罗确定自己的情报不会错，中日两国的工人工资差了好几倍，日本卖出来三十块钱，在这边给十块钱已经算心慈手软了。

他坚信，中方只是摆一个虚架子，不想认输的那么快。

毕竟是个好面子的民族。

只要吓一吓，一定就能砍到他想要的价格。

于是，保罗的态度变得强硬了起来：“贵厂是从什么时候开始生产这种面料的？也是从日本拿到的技术吧，买回来应该花了不少钱。

贵国现在的服装市场并不需要这种高档面料，如果我公司不收购，贵厂的这笔投资要收回来，恐怕需要很长时间。”

安夏听得想笑，保罗的意思就是“你的货这么贵，除了我，没别人要。”

这不就是PUA吗？

在我安夏面前玩这一套，你还早的很呢。

保罗继续说：“我去过深市，他们开出的价格，非常优厚。

如果贵厂不愿意降价，那我们也只好在深市建厂，面料不是问题，我们公司除了生产这种特定面料的服装之外，也有其他的业务。”

一听说外商要跑，这边负责招商的领导急了，转头看着安夏，压低声音说：“小安同志，既然是谈判，就不要卡得这么死嘛，既然保罗先生这边很有诚意，咱们是不是也应该拿出点诚意来？”

这一段翻译没有翻译成法语，但是安夏敏锐地注意到保罗的表情变了变。

那是一种努力忍着，但又有点忍不住的得意。

他听得懂中文。

安夏笑着对大领导说：“都坐了一个多小时了，大家都有点累，不如休息一下吧？”

大领导点点头，宣布休息十分钟。

然后中方代表们进入休息室。

一关上门，那位着急的领导就开口：“你怎么一点都没有让呢？他们就是因为日本的价格太贵，才会考虑到我们这边建厂。

要是你卖得跟日本一样贵，他们来我们这里干什么，留在原地还省点钱呢！

你这哪是谈判，根本就是做的霸王生意，就是存心不跟人家谈！”

安夏微笑道：“您别急呀，就算是菜场买菜，也要两分三分的争争夺夺，最后再来个抹零呢。

您放心，他们呀，绝对跑不了。”

经过刚才的那一场，大领导也有点担心，他本来以为安夏说的一点小技巧，只不过是稍微意思意思，稍微施点压就算了。

但是看安夏现在的意思，她是真的一步都不打算让啊。

他知道八十年代的新一辈个个都颇有志气，但是谈生意不是凭志气就能赢的。

如果这次没谈成，下次不知道什么时候才能来。

大领导问道：“你为什么觉得他们一定会选择我们市建厂？我打听过，深市确实给了他们很大的优惠力度。”

安夏笑道：“因为他们比我们着急多了。”

“别听他刚才说他们还有别的业务，这种POLO衫就是他们的主打产品，境外主流时尚杂志上，他们只做了POLO衫的广告，要是有其他的，他们怎么会不打广告？”

“现在的日元汇率节节攀升，我们哪怕卖跟日本一样的价格，也是我们便宜。”

“就算其他纺织厂如果想要进口同样的日本纺织机，也没那么快，进口二手设备的流程跟进全新设备的不一样，就算工厂现在拿着钱去现买，从额度审批，到采购，再到发货，起码四五个月，法国人等不起。”

“他们不在我们这里建厂，就等着半年喝西北风吧。”

安夏一番话，说得竟是法国人如果不在本市建厂，就只有死路一条。

她举的那些例子，还有逻辑，大领导也觉得非常有道理。

安夏又补充说：“那个叫保罗的，懂中文，我怀疑其他人也懂，要是在谈判中有事的话，写纸条，不要直接说。”

大领导瞪了那个沉不住气的招商领导一眼，对众人说：“记住了，对自己人的话有异议，不要在谈判桌上说，让外国人看笑话！”

“是。”

“好。”

再次回到谈判桌，法国人坚持自己的立场，安夏也坚持自己的要求。

陈勇在一边敲边鼓：“我们厂的产品是在日本技术上又提升的，只收三十，已经很便宜了。”

双方互相往对方脸上甩数据。

互相揭对方的老底，以示“